小程序创业变局:从吹流量泡沫,到好好做生意

小程序互联网创业项目变局:从吹流量泡沫,到好好做生意

一、流量投资泡沫时代的尾声
过去几年的互联网投资,总体来说就是对“流量泡沫”的投资。而初创的互联网公司们,其实就是在做一件事情,想方设法成为流量商,做广告和其他变现的渠道。直白点,就是卖“流量暴增,进而估值暴增”的幻觉。
实战中,有几个问题:
1、所针对的并不是刚需痛点,只是某种引发用户好奇使用的噱头,产生的暂时流行,流量无法持续。从脸萌到去年大火的zep,一段时间内用户争相使用,但是很快风潮就过去。
2、只是通过免费补贴产品的利益收买,抓住人们贪便宜心里,流量无法持续。o2o创业基本如此,即便现在幸存的美团、滴滴,至今仍被惊人的补贴成本牢牢锁住。
3、创始人背景了得会讲故事,投资人喜欢看背景,于是通过意淫获得融资,不可能获得真实流量。这个在各种光怪陆离疯了般的无人、共享项目中尤其多见。
4、获得的是刷的、虚假的流量。比如直播、区块链,很多公司大概只有百分之一的流量是真实的。
5、因为存在微信、淘宝这样具有网络效应的大平台,一旦跟进则流量渐渐向他们集中,你只是帮忙验证市场培养用户。各种倒毙的社交平台都是这样,微信黑洞太可怕。
6、人口红利消失,获得流量的成本渐渐超级高了。现在很多项目玩不下去大多因为这个,烧不起了。

流量难获得、流量虚假、流量不可持续,就无法成为好的流量商,更别说这里还没有谈到流量的变现效率。

二、微信小程序的泡沫
其实刚开始,微信小程序恰恰符合“流量泡沫”的特征,是鼓吹流量投资最好的标的。创业者如果想要融资,没事都应该炒股炒币,有助于理解投资人心态。因为中国不少的vc,投资时表现出的情商和智商水平并不比二级市场的散户高多少。
你为什么敢大把“买入”,无非是:
1、相信此时价格很低,适合抄底。
2、相信项目方有办法拉盘。
3、相信行情很好,这条赛道正在变牛。
4、相信自己可以及时退出,会有大批傻逼韭菜进场接盘。
5、相信团队履历和站台背书的人。
6、相信项目没有核心漏洞或系统性风险,不会跑路。
7、相信大多数人还没看懂,老太太还没进场。

三、生意时代的逻辑
生意的逻辑其实都是老生常谈,无非是做好算数,开源节流,降本增效。

赢利公式是:(客单价*毛利率-履约成本)*复购次数-获客成本)*付费用户量。

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