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轩成网络营销:以20-30岁女性为目标的化妆品策划

轩成殿博客营销案例整理推荐:
举例主题为“以20-30岁女性为对象的美容乳霜”,亦即只决定出目标消费者的年龄层、性别及商品领域。
美容乳霜是女性的基础保养品之一,是有别于化妆水及乳液的用品。
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通常人们都会先去设想目标消费者,但多半无法加以锁定
此时,不如从购买的场所来思考目标消费者:“这些人会在哪里买?”也就是说,将焦点放在“渠道”上。等于是反过来去想。
因为消费者会根据商店类型转换“心理角色
以同一个人来说,当他前往专卖便宜食品的一般超市时,便会转换为“大众取向”;当他前往商场地下街或高级超市时,便会转换为“品牌取向;当他前往自然食品商店数售特殊食材的超市时,便会转换为“品质取向”;当他前往便利商店时,则会转换为“年轻人取向”以前,我也曾在进行食品策划时失败过。由于当时企业的委托内容是“以年轻人为对象的商品概念”,我便依其指示进行各种针对镇定对象的策划,例如在当时最热门的“人气可爱派”女性杂志上刊登广告等。
但是,因为该企业在“以便宜为卖点”的一般超市拥有强力的渠道,最后便决定在一般超市里销售。
结果却因为场所不适合而变成滞销商品。假如是在便利商店销售,或许便能畅销了。挽战的精神国然很重要,但消费者是不会接受挑战的。“自身公司的果道强项何在”才是镇定目标消费者的重要条件。
从商场到药妆店、网络购物,各渠道用尽一切方法在倩售保养
现在,就从“渠道”的角度,针对“以20-30岁女性为对象的美容乳霜,在思考“以20-30岁女性为对象的美容乳霜”时,可以将目标消费族群与果道的关系进行这样的分类(请参考第183页图表)让我们从果道的角度来思考商品概念与目标消费者。皆是都市型商场、网络购物、诊所、沙龙专卖店的话
目标消费者便是“①-A名牌取向的趋势派”,被需求的是 “最创新或最高档、专精型”的商品。由于聚集的顾客都具备丰富的美容知识,所以要以“最新科学”为要求。例如,“诺贝尔奖”“遗传基因”“干细胞”“带来美容整型般的效果”等,找出能以皮肤科学新知为要求的成分,推敲出商品概念。
不过,若并没有那么正统,而是属于“仿制商品”的话则要将目标消费者锁定在“
①-B名牌取向的跟随派”,以“一流或奢侈、高档”的形象,例如“百朵花之花蜜”“鱼子营”“钻石”等能让人在脑海中产生想象的奢侈成分,推敲出具故事性的商品概念。如思是电视购物,倾定的就是“
②,句的正“一A大众取向的地劳”,此的,居名形向的人要的“不数就”“值价,则不句2品质取向的理绳”;假如化这的奶,不强“需单方便”,以“④一A大众取向的务“为形学者。所谓的简单方便,指的是“一形就能将促““多上觉就好”等关发。如果是杂货店,就步领名“年轻人取句。她的时髦成可。这群人经常会“以包购买”,所以要计得看起来不像保养品。比如看起来像是彩。心具多若是药数店、台型矩市,则是“
④一大北取向的势旅”或“
④一B大众取向的眼随派”。同是业取向别就在于A是为了买护既品而来的人。B是护脱品之的商共也会顺便购买的人。A是可能会向店问商品解说成是话说哪的人,而B并不会这么做
此外,A不会有闲情逸致去理解最新的皮肤科学,或陶于奢侈感中。她们对“简单方便,艺人也在使用”很没抵抗力,因此,如果店家在说明时或在告示上强调“获得杂志报道”“网红介绍”等信息,就会很有效果。能让B感到心满意足的则是买到最划算的商品。
虽然保养品不可能像生鲜食品般举办限时特卖,不过便宜其实不是重点,“变便宜”才是。轩成网络营销:以20-30岁女性为目标的化妆品策划
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假如做不到这一点,就要打出“一目了然”的特色。太奇特的东西无法获得她们的青睐。应该构想出一看即懂的商品概念,例如,“只用这罐就超保湿”“带有玫瑰香气”“结合当红角色的限量水壶”等。
加以整合的话,“以20,30岁女性为对象的美容乳霜”这个主题,已经完成了八种乳霜商品的策划。以90%植物成分制成的天然无添加乳霜多一
A包装既可爱又女性化,瑰成分的公生乳霉
-B搭配当红角色的时,分水果成分的乳霜
④一A一便能够起到去效果的速效青春乳霜
④-B既便宜又富合知名成分的短保乳
目排消货者及商品概念其实也可以借渠道决父,这点各位是否已了解了呢?
假如撞长的是杂货店,那么制作包氢可发的便宜犯霜,绝对会比制作挂术新颖的乳霜更容易纷,这就是所谓的,在考虑策划点立条件的同时,将公司的自身优势发挥到极致
这次提的是渠道,但若以个别店面进行考虑的话,该铺售地区会以何种目标消费者为主,其实会原着改变。通过什么道销售,在哪个地区销售,这些问题都应该在打造商品前尽量厘清点这些条件思考:“针对八大目标消费者中的哪一类,%做由销售成续?”回到“要在哪里信售”的原点,找出最能制胜的“目标消费族群”吧
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