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微商已经没落,那个浑水摸鱼的时代已经过去了,我们该何去何从?

曾几何时你的朋友圈全是微商广告,而你自然烦闷,甚至已经屏蔽了他们!你知道吗?这个以前在线下凭着畅通无阻的“熟人经济”承载着新一轮的互联网营销热潮,而且商家们在各个网络社交平台上逐渐打开了销路,随之而来的便是捏造出各种各样的网络“大咖”,杜撰各种各样的“成功励志”故事,用来发展各种各样的下线的微商。然而世道变了!微商越来越少了微商已经没落,那个浑水摸鱼的时代已经过去了,我们该何去何从?
一,微商越来越少?没落之始
你有没有发现你身边微商无脑式刷屏的越来越少?那他们为什么很多都销声匿迹了!
因为无脑式刷屏的微商都被淘汰了,更多人,只是草草的交了代理费,然后自己买了一次产品,最多给自己的闺蜜推荐一套,所以最终的结局是显而易见的。
所以相比以前的微商现在热度降低了很多,因为更多的微商模式转型至社交电商,或者微商的模式比以前更加完善了。而且更多的微商也被当下的移动电商形式淘汰许多,产品不在只是通过微商卖,更多的渠道在电商平台。
我相信能长期做微商绝对不在是仅仅依靠拉人头,坑代理的模式赚钱,而且现在更多的微商结合了分享经济,或者成为了精细化运作以达人IP包装形式的新一代微商群体。
微商行业门槛太低了,只要你拥有一部手机就能成就暴富之路,不过这只是少数,更是表象,很多微商代理难做是必然,更多的利润是源头供货商赚了,然后层层分摊,有些微商更只是OEM贴牌,缺乏品牌效应,代理层级模式也混乱,缺少完善的价格体系。
微商转变成淘客,自带品牌分销功能,这意味着你不需要囤货,只是单纯的分享,最终购买还是在平台,但是还是需要交纳一定的代理费用,现在很多的品牌用这种模式,也就是以自身产品为主导的分销商城。但是这个模式太透明,是好事也是坏事。还有一种就是公共性APP淘客,以推广为主的淘客APP,比如花生,一淘,高佣联盟,粉象生活等等淘客APP。这种淘客APP也不见得多好,但是很多人就喜欢站位,却产生不了多大的价值!
微商赚钱的渠道和模式都发生了很大的变化,甚至更多的人都是以个人IP的形式运营,列如自媒体,抖音,快手,小红书这些都是这些微商的推广渠道。和以前的微商差别很多,这些网红已经IP达人自带流量,甚至支付都已经脱离了微信,也不能在简单称之为微商,但是本质没有变。
微商已经没落,那个浑水摸鱼的时代已经过去了,我们该何去何从?
二,微商为什么他们都做不了多久?
  1. 没有好的引流体系。甚至很多人都不会引流,就像上面我说的他们做微商基本卖出的渠道只有身边的人,而且更多的人碍于面子可能一单也不会出。这是现实,更多人只是草草的交了代理费,然后就结束了。也不会做营销,不知道哪个渠道可以引流,也不会利用营销软件这些。所以也就没有流量来源。
  2. 货源本身不行。一个好的产品自带品牌效应,哪怕你不用宣传这个产品可能就会有人买你的产品,这是优势之一,而且大品牌的运营和培训体系也会更加完善,而不是出不出单全靠天意,还有你必须得学会分析你产品的受众群体,如何去做营销引流推广。
  3. 缺乏后期维护的能力。很多人买了产品却没有售后,这肯定是失败的,做微商本来就是做的口碑,而微商本来就是靠的熟人社交,没有熟人 转介绍,你那里会有成交,更何况很多人都不会引流。做好后期的维护是做微商必须要做的,平常过节可以发点祝福,发个小红包啊!还有多去问产品的使用效果,那么你和顾客的关系自然能维持下去,甚至能为你带来更多的收益。
  4. 执行力太差。三天打鱼,两天晒网。想成功也难,缺乏毅力的人成功的机率很小,很多做微商做得好的做得很细致,甚至连客户的喜好都能清楚,给每一个客户进行标注。这是很多人缺失的。我看很多的代理看了很多的资料,也听了很多的培训,但是没有任何效果,这就跟听课一样,听了也没有任何价值,不是内容不好,而是没有主动去学习,连赚钱都要别人来逼他,想来成就也不会太大。微商已经没落,那个浑水摸鱼的时代已经过去了,我们该何去何从?
三,微商的趋势?
不少的微商代理都抱怨微商难做,但是这种情况下,这两年依旧有新的品牌逆势中上涨,爆发销售。其实不难发现,那些逆势中爆发的代理团队,主要依靠的不是业务有多大范围,而是有着其强大的品牌产品生产力,还有着系统化的架构平台。
从这些爆发的案例我们可以看到,未来微商的走势必然遵循以下特点。
1、 品质化微商的时代。经济社会的发展,竞争都会经历一个由低层次到高层次演变的过程。品牌竞争是优胜劣汰、适者生存的过程。
2、 多活动趋势。微商除了线上的活动之外,也可以尝试线下的活动,线上线下双重活动能让各渠道更好的协同发展。
3、 正规化的微商团队。随着微商越来越规范,产品品质越来越有保障,微商也会获得更多人的认可。随着电商法的颁布,微商的市场也会越来越规范化。
4、营销模式。不在是简单的群发,简单的发产品。而是塑造个人达人IP,形象包装,文案产品打造。相比以前引流模式和方法也发生了极大的变化,微商营销工具的使用也是现代微商的标配,也更加注重顾客的维护和运营。
4,微商个人IP模式。微商达人模式不在仅仅依赖于微商的产品,相反产品只是这些达人的变现模式之一,以达人专家形象推荐也弱化了微商产品的依赖感,所以变现模式多元化,比如淘客,知识付费,社群都是可以考虑变现的渠道。
所以不是微商没落了,而是变得更加细分了,以利他思维运营的微商,和以前那些无脑宣传的微商是有着本质的区别。同时现在的微商也更加注重个人IP的运营,你个人就是一个品牌,不断输出自己熟悉的领域,提出见解,做营销推广。那么产品就只会是你的变现渠道之一。

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