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微信营销最常见的10种裂变活动形式和42个实用技巧

一、集赞有奖

集赞有奖是指“让用户分享海报、文章至朋友圈,集齐n个赞就能获取奖品”的活动。微信公众号最常用、也最简单的一种玩法,无法开发功能,一张海报一篇推文就能操作。

初级玩法:转发海报、或者文章至朋友圈,集赞后发至微信公号后台,人工审核发送,多以赠送电子资料为主。如果是实物可以使用麦客表单,让用户提交截图和地址信息,审核后邮寄即可。

活动关键点:

1)从传播角度考虑,海报比文章要好;从内容丰富性考虑,文章要比海报强;

2)海报集赞比文章集赞的涨粉效果好;

3)实物奖品50个赞平均可拉6-7个新用户关注;

4)集赞人数的设置,可设置阶梯奖励,100以内都容易完成;

5)记得控制好人数和成本,可设置前多少名。

适合:新店开业,线上宣传,线下到店兑换礼品。

二、裂变宝

裂变宝是指“通过奖品吸引用户参与活动,用户邀请n个好友关注后可获得奖品”的活动。

目前公众号涨粉用的最多的一种玩法,可借助第三方工具或者自主开发功能。因为任务规定必须要拉够固定人数,所以活动成本可控。

活动关键点:

1)活动曝光的人群,越多渠道曝光,效果越大;

2)奖品吸引力、吸引力越大,活动参与度越高;

3)邀请人数,假定奖品不变,当然任务规定邀请人数越多越好,但门槛会过高,完成度就会下降。建议任务设定人数范围在10-30人之间。

延伸玩法:通过公号、社群等入口公布活动海报,使用进群宝工具完成进群动作,群内机器人自动提醒新人完成操作、后续机器人审核赠送资料。

适合:微信公众号涨粉,能在短时间内收获大量粉丝。

微信营销43个小技巧以及微信内最常见的10种裂变活动形式

三、分销活动

分销活动是指“课程支持用户生成专属的链接,好友通过自己的链接购买产品,用户可获得佣金”的活动,这个在知识付费类产品最为常见。

以课程分销为例,讲解几个关键点:

1)需求场景。比如求职类的比运营类的课程更好卖,因为覆盖人群范围更广;

2)课程的讲师。一个好的老师会自带流量,用户也更愿意信服,付费的几率更高;

3)课程的文案。好的文案不光能打动人,也能让人掏钱;

4)课程的价格。单次课程9.9、19.9、29.9等最为常见,系列课多为99、199、299;

5)课程的渠道。渠道越多曝光量越大,最终卖出去的课越多!很多课程在分销时会选择与KOL合作推广,一般给更高比例的佣金或采用组队PK奖励;

6)佣金比例。每卖出去1份课程,用户得到了钱越多,当然越有动力!一般低于50%,如果卖课的目的是拉新的话,佣金比例可以设置高一些。

适合:售卖知识付费类产品、周边产品。

四、测试/报告类活动

测试/报告类活动是指“用户输入自己的姓名,可以生成1份自己的测试报告,可以分享炫耀”的活动。

一般在节假日、某个热点时间节点时会出现这类的测试活动,比如新年、高考、大学入学通知等等。

活动关键点:

1)需要借助热点事件或节日;

2)最好操作尽量简单;

3)内容尽量有趣,能彰显个性;

4)提供分享,满足炫耀心理,有利于传播;

5)最好能结合品牌,为产品导流。

适合:在热点节日,增加品牌曝光。

五、打卡活动

打卡类活动是指“用户每天完成指定任务,生成海报或链接,然后分享到朋友圈完成打卡”的活动。

常见的活动有:薄荷阅读、扇贝阅读、水滴阅读,7天读书计划等,一般用关卡或奖励激励用户每天打卡,企业也因此能得到多次曝光!

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活动关键点:

重点在激励用户完成打卡,下面是最常用的3种激励措施:

1)设置打卡解锁新的课程或者内容;

2)先交钱或者定金,完成打卡任务返现;

3)降低门槛,设置阶梯奖励,完成3天、7天、15天得相应奖励。

适合:读书类/英语类账号、短期训练营类产品、APP拉新促活。

微信营销43个小技巧以及微信内最常见的10种裂变活动形式

六、DIY类活动

DIY类活动是指“用户可以根据自由发挥完成一项好玩的任务”的活动。去年爆火的网易的“睡姿大比拼”、谷歌的“猜画小歌”都属于这种类型。

活动关键点:

1)最好普通用户都能操作,最大限度地覆盖所有人群;

2)可以引入好友PK的机制,有利于传播;

3)这类活动开发难度较大。

适合:内容本身有趣、有强大的开发团队。

七、集卡类活动

集卡类活动是指“用户完成某项任务即可获得一张卡片,集齐所有卡片即可参与抽奖”的活动。春节期间最多的就是集卡的活动,比如支付宝的集福、百度、头条和抖音也都有做这类活动。

活动关键点:

1)奖励足够吸引人;控制某张卡的数量;

2)限制每天参与次数,引导分享或者第二天继续参与;

3)奖品确定后成本基本已定,最大限度地曝光活动,可降低单人成本!

适合:线下产品售卖、大型节日品牌曝光、老产品导流新产品、大公司高知名度。

八、投票活动

投票活动是“让用户参与活动,拉好友为自己投票,赢取奖品”的活动。目前微信重点打击的一种玩法。以奖品吸引用户参与,需要防止用户刷票,最好提前声明,避免纠纷。

活动关键点:

1)因为成本活动已经确定,要重点加大活动对的曝光力度,尽可能拉取更多的用户参与;

2)加入实时排行榜,让用户看到自己名次,刺激用户不断拉人;

3)限制每人每天点赞次数,刺激用户拉新人。

适合:基本每家都可以用,但微信大号慎用,易被封,可用小号尝试。

九、砍价活动

砍价活动是“让用户拉其他用户给自己砍价,最终免费获取商品”的活动,这是拼多多崛起的爆款玩法。

活动关键点:

1)要控制需要砍价人数,以及最终的价格(0元或者用户可以接受的低价);

2)一开始砍价力度最好要大,让用户觉得很快就可以搞定,后续再减缓砍价力度;

3)产品质量要过关,及时发货,提高用户满意度。

适合:产品拉新、新产品试用。

十、拼团活动

拼团活动是“让用户邀请好友与自己拼团,最终以低价购买商品”的活动。拼团的价格优惠较大,能刺激用户参与拼团,如果团长有特殊优惠,有利于拼团的传播。

活动关键点:

1)拼团力度设置;

2)用户对价格比较敏感;

3)拼团商品的认知度越高越好。

适合:电商行业、知识付费类。

下面我们来看一下微信营销43个小技巧,希望对你有所帮助。

微信上和顾客聊天切记2点:1,避免无意义的周旋,一切目的、话题尽量以成交为主

2,实在没话聊或者不知该聊什么时,主动套用下文中的4个话题。

聊:1、聊大环境 2、聊需求 3、聊担心 4、同行优势

发:1、长文案说说 2、标记精准群发 3、批量群发

其实通过微信推广圈粉,基本上就是通过三个常规途径:朋友圈、好友群、一对一留言。

维护销售群

好友群相当于您的精准广告位,这里信息被看到和接受的程度就会大大提高,因此要重点维护,群内做好商品推荐,销售互动,并且重点推荐注册福利,目标就是群内的好友都完全注册成为粉丝。

群维护可以采取发红包奖励晒单、分享美食常识等等,让客户感觉到在群里不单纯是购物,还会收获其他福利。对于邀请好友进群的人,可以设置红包奖励,鼓励大家邀约亲友进群,扩大好友群的好友数量。

一对一留言

注意留言的时间,一定要选择对方比较安静,有时间看手机,有思考的时间的情况下,比如晚上9点以后,早上8点开始,或者其他您朋友可能空闲的时间,提高留言的效率。

所以,留言要注意频次,两三天留言一次,一个是时机提高效率,确保对方能看见再留言比较好。就是要坚持持续沟通,提高关注度,人都是感性动物,成为您的粉丝,可能是瞬间的情绪决定,甚至是失眠或者候机无聊的时候就注册了,所以要经常维护沟通。

1、微信里面有分组,但是很少有人会用到,利用好分组去打标签,设置意向客户/成交客户/待跟进客户等,合理管理微信人群,这是做微营销的第一步。

2、发朋友圈每天三到五条比较适中,生活和产品推广穿插发,图片随意,但是要有亮点,文案肯定是要短而精,要有底蕴。

3、多采取提问式的发朋友圈,例如,冬天吃什么不会脚冷呢?因为每个人都需要存在感,待有人评论了,互评就拉近了关系。

4、结合热点事件去发朋友圈,比如最近出的“坐车盖哭诉的奔驰女车主事件”,朋友圈和网上都传疯了。

5、多发真实的买家秀,美女的最好,因为有对比才有伤害,你懂得!

6、不定时来一次互动式的文案,但是热闹和好的评论不是都能看到的(只看到互加过好友的点赞和评论),怎么破呢?那在你去回复某人评论时,不要@他,而是直接点击评论去评,这样其他人就都能看到了。

7、在要突出你重点的地方加上一些常用的符号,这样容易让人产生连续性记忆!

8、朋友圈的文案最好是原创,如果实在是没有功底的话可以关注那些微博大号,总有几条比较精辟的是适合你的,你要永远学会去利用别人的成果!

9、如果你发的朋友圈没有人和你互动,那你也可以假装人气很高,自己去评论,反正只要你的粉丝直接没有互粉,那都无关紧要,毕竟他们也不知道真相。

10、群发链接不要发长链接,可以转成短链接再发,长的没有点击欲望,有可能会被别人当做成病毒!

11、宣传推广微信号必须要有噱头,最好是能真诚一点,关注送礼品,要么就直接简单粗暴,关注发红包,总要有付出才会有回报!

12、朋友圈的发布时间不能太规律,但是大概的时间范围还是要把控好,不是让你一上午就发四五条,那你就等着拉黑吧,内容要多样化,不能太单一,尽量做到真实,贴近你的圈子。

13、朋友圈配图数量最好是1、3、6、9这样,否则会很难看,你试试就知道了。要是有强迫症的人可能会有屏蔽你朋友圈的冲动!

微信营销43个小技巧以及微信内最常见的10种裂变活动形式

14、没事的时候也去逛一下朋友圈,手动去点赞,拉近关系,别用软件去点赞,不然别人死亲人了,长胖了这些负面新闻你点赞,那他会不会把你拉黑我还真说不准。

15、微信功能不是摆设,最好每个都试试,研究一下。

16、不要刷屏,刷屏只能体现你是一个低级无趣味的微商,对待每一个这样的人,我相信朋友圈的人都会选择拉黑!

17、你要买产品,那你就让人一目了然?把你的微信朋友圈封面改为你卖的产品!个性签名改为:如果你要买家具,那就找我之类的,这才能让有需求的人知道。

18、利用好微信朋友圈背景图,认识你,就从这张图开始!有多重要你可以试试。

19、在朋友圈卖东西不要急躁,要慢慢培养圈子,不能急功近利,不然很难做下去!

20、在朋友圈卖货要调动大家气氛就要懂一些网络段子,比如昨天的,窝蓝瘦,窝香菇,带动大家的气氛!

21、有很多人的微信号和非常复杂难记录,用扣扣号或者电话号码绑定微信,以后就直接你的扣扣号就是你的微信号,当某个微信满了,就解绑原来微信绑定下一个微信,这样可以一直推广下去!不断有人加,粉丝一个跑不了!

22、如果有网店的,最好把网店的客户和粉丝转化到微信上面来,在哪里卖货都离不开粉丝,只有拥有了粉丝你才可以立于不败之地。

23、经常搞一些活动测一下你的粉丝质量,比如连续点赞5天送礼品,看你的粉丝是否有行动的。

24、早上发励志和最新资讯适合提高粉丝的粘度,时间久了他也就离不开你了。

25、其实发广告也是有技巧的,大家不是反感广告,反感的是你刷屏,你要是在一连串搞笑图片后面再加上你的广告图,转化是不是会高呢 你可以试试。

26、朋友圈发文字建议用不超过八个字一行排版下去,这样比较好看,还可以根据语境适当的加上表情。

27、在朋友圈发小孩子和美女的图片,你永远不会被拉黑!

28,和买家的聊天内容都不要删除,任何一个买家的聊天截图都可能给你带来更高的转化,不提倡用软件生成,真实才是最好的。

29、不是每次发朋友圈都是需要配图的,可以单独的发文字,如果你不会单独发文字,那就说明你连做微商的资格都没有,不会去钻研。

30、朋友圈文字太长的话,可以复制整段文字在评论区,这样更加清晰明了,让朋友看的更明白。

微信营销43个小技巧以及微信内最常见的10种裂变活动形式

31、朋友圈只能传9张图,你可以先去一些软件上排版,还可以插入图片。

32、告诉你一个很炫酷放广告图的方式,朋友圈9张图片,你可以选择第五张放你的广告图,那逼格杠杠的,不信你可以试试。

33、朋友圈还是要多出现一些接近生活的东西,毕竟微信是一个社交工具,不能太偏离微信的宗旨!

34、你可以尝试发一些你的丑事,例如你小时候胖嘟嘟的照片!点赞和互动至少是平常的3倍!不行你试试!

35、微信有个置顶和免打扰功能,标签等功能,可以把一些客户分类整理好,有利于回访客户。

36、微信的头像和名称很重要,有个好看的头像还能意外的多加一些粉丝,但是千万不要去改动头像和名称,因为你的名称一旦改动的话,可能会让你损失50%的粉丝,不信你可以试试。

37、多个微信怎么维护,建议最好是一机一号,不要乱用软件。

38、登录微信电脑端,也可以多开微信。

39、有没有见过朋友圈互动提醒有几万次的?这种截图出来,会大大吸引眼球。知道是怎么做的么?很简单,积累多天不点击,就会累加起来,你想积累多少都可以,只要时间够长,这种截图拿来装逼还是可以的。

40、微信大号推荐小号。如果你有一个大的个人号,可以推荐几个专业的个人号起来,这样的话就会形成一个更大的矩阵,有利于个人号吸粉。

41、如果你在哪里做了分享,很多人会找你要PPT吧?你把PPT上传到网盘上,做一个分享链接。然后告诉大家说,加微信回复ppt,就可以获得今天的ppt。这时候会出现什么情况?嘿嘿,很多人为了要PPT过来加你。

42、天猫淘宝上开店,像钓鱼,无论什么时候去,总能钓到一些。微信上做营销,像养鱼,时间短肯定不行,一定要有耐心。坚持,坚持,再坚持。

以上就是微信营销最常见的10种裂变活动形式和42个实用技巧希望能对你有所帮助,做营销一定需要掌握方法和技巧,没有技巧,像一头苍蝇似的乱撞,完全是凭运气吃饭,那迟早会被饿死。

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